4 τρόποι για τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν νέους πελάτες

Στον ανταγωνιστικό κόσμο των επιχειρήσεων, ένα εξαιρετικό προϊόν ή υπηρεσία μπορεί δυστυχώς να μπει στο ραντάρ και να παραμείνει υποτιμημένο. Προσφέροντας κάτι καινοτόμο και πολύτιμο είναι ένα τεράστιο συστατικό στην επιτυχία μιας επιχείρησης, αλλά οι εταιρείες μπορούν να ζήσουν και να πεθάνουν με τον τρόπο που προσεγγίζουν νέους πελάτες. Ενώ η ύπαρξη μιας πιστής πελατειακής βάσης μπορεί να βοηθήσει στη διατήρηση μιας επιχείρησης, η ύπαρξη του εξοπλισμού για την προσέλκυση νέων πελατών είναι αυτό που βοηθά τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν και να ευδοκιμήσουν.

οι καλύτεροι τρόποι-επιχειρήσεις-για-προσέγγιση-σε-νέους-πελάτες

Ακολουθούν 4 τρόποι με τους οποίους οι επιχειρήσεις μπορούν να προσεγγίσουν νέους πελάτες, είτε πρόκειται για πολυεθνική είτε για μια μικρή νεοσύστατη επιχείρηση.

Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Η ύπαρξη ισχυρής παρουσίας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες, ιδιαίτερα να προσεγγίσετε αυτούς που μπορεί να μην είχαν σκεφτεί διαφορετικά την επιχείρηση. Αυτό επιτυγχάνεται μέσω της ύπαρξης λογαριασμών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που δεν φοβούνται να διαφοροποιήσουν την παραγωγή τους πέρα ​​από το απλό διαφημιστικό υλικό και το περιεχόμενο που αφορά συγκεκριμένη επωνυμία.

social-media-επιχειρήσεις

Παίρνοντας περισσότερο ιδιότροπη προσέγγιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι επώνυμοι λογαριασμοί μπορούν να αξιοποιήσουν τις τάσεις για να δημιουργήσουν υψηλότερη διαδικτυακή αφοσίωση. Ακόμα κι αν το περιεχόμενο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης αγγίζει μόνο σποραδικά, ή ακόμα και ποτέ, τις επικαιρότητες της επιχείρησης, ένας λογαριασμός μπορεί να προσελκύσει μια εκλεκτική ομάδα ακολούθων που είναι πλέον εξοικειωμένοι με το όνομα της εταιρείας.

Αν και δεν είναι εύκολο να γίνεις viral από τη μια μέρα στην άλλη, η διασφάλιση ότι η σωστή εικόνα προβάλλεται από τους λογαριασμούς των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να βοηθήσει πολύ. Η παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ίσως ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για τον εξανθρωπισμό της εταιρείας, επιτρέποντας στους ανθρώπους να αναπτύξουν μια συγγένεια με μια επωνυμία ακόμη και πριν αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.

Blogs

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν είναι για όλους, μια αληθοφάνεια όσον αφορά τόσο τις επιχειρήσεις όσο και τους καταναλωτές. Ενώ τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να έχουν πολλά οφέλη, δεν είναι χωρίς δυσκολίες η πλοήγηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα blog μπορεί να είναι ένα πιο εποικοδομητικό μέσο για ορισμένους. εξακολουθεί να δίνει στις επιχειρήσεις την ευκαιρία να επιδείξουν την προσωπικότητά τους, ενώ επιτρέπει την ανταλλαγή εμπειρογνωμοσύνης που μπορεί να προσελκύσει ανθρώπους σε μια υπηρεσία.

blogging-για-επιχειρήσεις

Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία προσφέρει υπηρεσίες υδραυλικών εγκαταστάσεων, τότε είναι χρήσιμο να παρουσιάσετε ένα blog που περιγράφει λεπτομερώς πώς να ανταποκριθείτε σε ορισμένες έκτακτες ανάγκες υδραυλικών εγκαταστάσεων. Αυτό είναι εμφανές στο ιστολόγιο του Len The Plumber, ενός από τους πολλούς υδραυλικούς που προσφέρουν ηλεκτρονική καθοδήγηση για να συμπληρώσουν τη φυσική εξυπηρέτηση. Ο εντοπισμός του τρόπου με τον οποίο μπορεί να λυθεί ένα πρόβλημα δωρεάν κάνει την επιχείρηση ελκυστική στους πελάτες, ενώ δημιουργεί μια σχέση εμπιστοσύνης που εγγυάται την προσαρμογή σε περίπτωση που προκύψουν σοβαρότερες ατυχίες στα υδραυλικά.

Τα ιστολόγια μπορούν επίσης να παρέχουν μια πλατφόρμα από την οποία ενθαρρύνονται τα άτομα να εγγραφούν σε μια λίστα αλληλογραφίας, παραμένοντας έτσι ενημερωμένα για τυχόν προσφορές ή νέα. Με την κυριαρχία των smartphone, οι άνθρωποι είναι πιο συνδεδεμένοι με το email από ποτέ. Ενώ οι αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πρέπει να αποκαλυφθούν μέσω κύλισης, ένα email ειδοποιεί αμέσως τον παραλήπτη. Αν και σε κανέναν δεν αρέσει η παρεμβατική και αδιάκοπη αποστολή email, ένα έγκαιρο και ενημερωτικό μήνυμα υπενθυμίζει στους ανθρώπους γιατί εγγράφηκαν στη λίστα αλληλογραφίας εξαρχής.

Ένα δώρο καλωσορίσματος

Ακόμα κι αν η υπηρεσία σας είναι καλύτερη από αυτή του ανταγωνισμού, άλλες επιχειρήσεις μπορεί να προέρχονται από μια θέση ισχύος στο να έχουν μια μακροχρόνια και θετική φήμη που έχει προσελκύσει μια πιστή πελατεία. Οι νέες προσφορές βοηθούν νέα ονόματα να ξεχωρίζουν από το πλήθος, ιδιαίτερα αν αυτό το μπόνους εγγραφής είναι λίγο μεγαλύτερο από όλα αυτά που είναι διαθέσιμα από τους σύγχρονους.

καλωσόρισμα-δώρο-για-επιχειρήσεις

Μια εισαγωγική προσφορά είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την ενθάρρυνση νέων καταναλωτών να εξετάσουν μια υπηρεσία. Ο κίνδυνος είναι ότι απλώς εκμεταλλεύονται την προσφορά εγγραφής και δεν επιστρέφουν ποτέ, αλλά εκεί είναι που η δύναμη του προϊόντος ή της υπηρεσίας έρχεται στο προσκήνιο. Εάν αυτή η εισαγωγική προσφορά αποσπάσει μια θετική εμπειρία, αυτό θα δημιουργήσει μια συνάφεια με την επιχείρηση. Ακόμα κι αν αυτή η συγγένεια δεν οδηγήσει σε άμεση επαναλαμβανόμενη συνήθεια, η υποσυνείδητη επιρροή της θα μπορούσε να επανέλθει στο προσκήνιο τους επόμενους μήνες.

Αυτό είναι κάτι που είναι ιδιαίτερα εμφανές στον κόσμο των διαδικτυακών καζίνο. Κοιταζώ η λίστα με τα μπόνους εγγραφής στο διαδικτυακό καζίνο από την Oddschecker δίνει μια ένδειξη της ανταγωνιστικής φύσης του κλάδου. Κάθε καζίνο στοχεύει να κάνει τη δική του αλλαγή σε μια προσφορά εγγραφής, είτε χορηγεί δωρεάν περιστροφές είτε κεφάλαια μπόνους, με την ελπίδα να εξασφαλίσει προσαρμοσμένες επιλογές από επίδοξους παίκτες. Επινοώντας αποτελεσματικά μια προσφορά εγγραφής, οι εταιρείες μπορούν να εξασφαλίσουν ότι η πρώτη τους εντύπωση είναι καλή.

Σχέδια Πιστότητας

Αυτό μπορεί να φαίνεται ελαφρώς αντίθετο, καθώς τα προγράμματα αφοσίωσης σχεδιάζονται γενικά για να διατηρήσουν την επαναλαμβανόμενη συνήθεια αντί να προσελκύουν νέους καταναλωτές. Αυτό ισχύει με την έννοια ότι ένα μπόνους εγγραφής μπορεί να ενθαρρύνει μια φευγαλέα δέσμευση, αλλά οι τακτικές ανταμοιβές έχουν πολύ περισσότερες πιθανότητες να δημιουργήσετε μια συνεπή πελατεία. Ωστόσο, η κατανόηση ότι οι επαναλαμβανόμενες επισκέψεις θα αποσπάσουν ανταμοιβές μπορεί να είναι αναπόσπαστο στοιχείο στην οδήγηση νέων πελατών σε μια εταιρεία. Αυτό είναι ιδιαίτερα εμφανές όταν τα μπόνους αφοσίωσης ξεκινούν με την πρώτη αγορά, αντί για προσφορές που προκύπτουν μήνες αργότερα.

προγράμματα πίστης-για-επιχειρήσεις

Δεν υπάρχει σαφής διαδρομή για την εξασφάλιση ενός αυξανόμενου πελατολογίου, αλλά αυτές οι τέσσερις τεχνικές θα μπορούσαν να αποτελέσουν το κλειδί για την προσέλκυση νέων πελατών. Όπως συμβαίνει με πολλές πτυχές της επιχείρησης, είναι σκόπιμο να διατηρήσετε την προσέγγιση ποικίλη, προκειμένου να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα.